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企業(yè)營銷策劃的目的是將任務(wù)、主要思路、主要步驟、方案的形成、應(yīng)注意的主要問題。消化營養(yǎng)的目的是健體益智；管理消化了資源，重要的是把消化的資源變成財富。最大限度的實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品(服務(wù))的市場價值。好的營銷策劃將會給企業(yè)帶來直接的利潤，炅盛的營銷策劃就是將消化的資源變成了實際的產(chǎn)品價值。但是隨著營銷的做大做強(qiáng)，技術(shù)研發(fā)就會顯得沒有那么重要了。

 

盡管營銷的過于夸大，但是當(dāng)我們認(rèn)真審視發(fā)生在涂料行業(yè)的種種營銷現(xiàn)狀，卻不得不感嘆這個行業(yè)的營銷漸趨浮躁，亂象滋生――噴涌的“代言潮”，千篇一律的“概念”，難說創(chuàng)新的促銷……。營銷本身就是個浮躁的活，這已經(jīng)難以完全解釋當(dāng)下涂料行業(yè)的營銷亂象產(chǎn)生的原因。在眾多企業(yè)的共同作用下，涂料行業(yè)的營銷漸漸偏離了它應(yīng)有的方向。

 

營銷同質(zhì)化

浮躁的心態(tài)以及有樣學(xué)樣的營銷方法，導(dǎo)致了營銷的同質(zhì)化，表現(xiàn)為過度依賴促銷、過度依賴廣告和過度注重概念。按照這一觀點，對照涂料行業(yè)近年來出現(xiàn)的營銷趨勢，同質(zhì)化現(xiàn)象不可謂不嚴(yán)重。

 

“涂料行業(yè)很多浮躁的營銷方式，現(xiàn)在看來確實很多。”曾為多家涂料企業(yè)做過包裝設(shè)計、廣告推廣等營銷工作的和眾廣告公司設(shè)計總監(jiān)方永新，以他的親身經(jīng)歷作出了這樣的判斷。他指出，在廣告營銷方面，前些年甚至存在很多互相抄襲的情況，現(xiàn)在情況有所改觀，但雷同跟風(fēng)的現(xiàn)象依然日益嚴(yán)重，“雷同跟風(fēng)”現(xiàn)象在涂料行業(yè)俯首皆是。

 

如今，這股跟風(fēng)的熱潮已經(jīng)蔓延整個行業(yè)，行業(yè)批判人士如此總結(jié)這股跟風(fēng)潮流：放眼行業(yè)，再空的殼都在請明星代言，再小的窩都搞到馳名商標(biāo)，再丑陋的嘴臉都與央視說上了話。營銷同質(zhì)化的背景下，呈現(xiàn)出來的往往是一個行業(yè)的繁榮表象――看看有那么多的企業(yè)在做宣傳、請明星代言、做“央視廣告”……如果不假思索，所能看到的確實是一派生機(jī)勃勃的現(xiàn)象。

 

涂料營銷為何陷入同質(zhì)化

不少專家學(xué)者稱主要原因是個中原因(是企業(yè)主)大都不懂經(jīng)營，急于賺錢，不愿意投入過多的精力精細(xì)化銷售，在經(jīng)營過程中跟著其他品牌一味的突出產(chǎn)品的賣點和功能，沒有把涂料的裝飾效果放在第一位。營銷創(chuàng)新乏力，同一營銷手段被不斷模仿、復(fù)制，最終必然導(dǎo)致同質(zhì)化。

 

也有的業(yè)內(nèi)人士稱導(dǎo)致營銷同質(zhì)化的原因在于技術(shù)創(chuàng)新的乏力、技術(shù)研發(fā)讓位于營銷的行業(yè)大環(huán)境。有的企業(yè)技術(shù)研發(fā)實力不夠，甚至根本就沒有成熟的研發(fā)團(tuán)隊，也有的企業(yè)為了節(jié)省研發(fā)成本，尤其是中小企業(yè)和貼牌企業(yè)，只能從市場上拿到競品的樣品進(jìn)行模仿，再換個類似的名字推出市場。

 

技術(shù)創(chuàng)新乏力導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化和營銷為王的局面，營銷創(chuàng)新乏力則不可避免地走向營銷同質(zhì)化。相互作用下，重營銷、輕技術(shù)的行業(yè)大環(huán)境已然形成。因此，在以營銷為綱的經(jīng)銷商的助推下，加上企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新上的乏力，共同推動涂料行業(yè)一步步走向營銷同質(zhì)化的歧途。

 

在保障品牌涂料的質(zhì)量和營銷同時，盡可能多站在消費(fèi)者利益上考慮，這樣的品牌才會持久、壯大。只要提供滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品，站在消費(fèi)者的角度考慮，企業(yè)就算不做營銷策劃也能很好的做大做強(qiáng)。

在營銷策劃上做文章的同時，還要加快技術(shù)的研發(fā)，只有二者想結(jié)合，才能得到雙贏的局面。炅盛塑膠表面處理就很好的將營銷與技術(shù)結(jié)合起來了，獲得了想要的市場價值。

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